Feenstra Beveiliging – onderdeel van Feenstra (en daarmee Vattenfall) – is specialist in huisbeveiliging: van alarmsystemen tot camerabewaking en personenalarmering. Binnen deze campagnes lag de focus op het submerk Feenstra Beveiliging, met als unieke uitdaging: niet adverteren op dezelfde zoekwoorden als het hoofdmerk Feenstra.
Door deze beperking viel een groot deel van de waardevolle zoekwoorden weg. In een markt waar concurrentie al intens is, betekende dit dat slim schakelen essentieel was. Het vroeg om een aanpak die verder ging dan standaard SEA-optimalisatie.
De belangrijkste KPI: meer leads tegen lagere kosten per conversie.
Met een relatief laag advertentiebudget:
Inspelen op timing, locatie en gedrag. We brachten verschillende fases van de klantreis in kaart en ontwikkelden een full-funnel strategie:
Door e-mailadressen van bestaande klanten te uploaden, konden we algoritmes voeden met relevante data en beter vergelijkbare doelgroepen bereiken.
En met slimme inzet van data uit de SEO-tools die we hebben gebruikt ontdekten we op welke zoektermen Feenstra Beveiliging organisch al goed scoorde, zodat we het SEA-budget gericht konden inzetten waar de kansen lagen.
Een opvallend onderdeel van de aanpak: targeting op basis van inbraakdata.
We gebruikten cijfers van het CBS over inbraken per stad in Nederland (2021), en zetten extra budget in op regio’s waar het risico hoger was.
Dit leverde twee campagnes op:
Daarnaast werd het Google Ads-account gekoppeld aan HubSpot, waardoor niet alleen het aantal leads, maar ook de daadwerkelijke conversiewaarde kon worden gevolgd en teruggekoppeld. Zo werd sturen op ROAS mogelijk.
Dankzij de data gedreven aanpak wist Feenstra Beveiliging meer leads te genereren tegen lagere kosten per conversie, ondanks de beperking op zoekwoorden. Het relatief lage budget werd efficiënt benut door slim te sturen op timing, locatie en gedrag. De combinatie van CBS-inbraakdata en koppeling met HubSpot zorgde voor scherpere targeting en inzicht in de daadwerkelijke conversiewaarde. Daarmee werd niet alleen de leadstroom vergroot, maar ook het rendement van de campagnes duurzaam verbeterd.
En niet alleen de conversies verbeterden — ook de kwaliteit van het verkeer:
