Doordat je continue contact onderhoud met leads tijdens je marketing en salesproces, wordt het rendement van marketingacties veel groter. Uit dezelfde hoeveelheid verkeer naar je website haal je veel meer omzet. De leads die vervolgens naar je salesafdeling gaan, zijn veel beter gekwalificeerd, doordat ze al veel meer informatie ontvangen en meer zijn betrokken bij je bedrijf.
Doordat tijdens het Marketing Automation proces alles wordt gemeten is er veel beter onderscheid te maken tussen gekwalificeerde en ongekwalificeerde leads voor je salesteam. Je salesteam kan hierdoor haar focus leggen op de juiste leads. Ook tijdens het salesproces kan een lead “genurtured” worden waardoor het resultaat van uw salesafdeling zal verbeteren en de conversie omhoog gaat. Nog een voordeel is dat als klanten eenmaal een aankoop hebben gedaan ze steeds bij je bedrijf betrokken blijven en dus vaker terug zullen komen voor een herhalingsaankoop. Marketing Automation is ook een perfect middel om vervolgens relevante reviews van je klanten uit te lokken en ze tot ambassadeur van je bedrijf te maken.